兩鬢白發心未老，一腔熱血志未消

作者：2006-1-12 17:26:25 發布時間:2006/01/12 閱讀次數:14237

“作為人，野心不可有，雄心不可無。我的雄心就是要做同行中的佼佼者。和同行比，才能比出壯志，比出事業心，比出成績來?！?nbsp;這是全國勞動模范、“駐點直銷模式”創始人王錫義，面對筆者采訪的第一句話。

王錫義，安徽z6mg人生就是博化工股份有限公司常務副總經理兼營銷公司總經理。由他創造發明的“駐點直銷模式”，為經銷商，特別是廣大農民所首肯和接受，有業內人士盛贊該模式是最能有效實現“雙贏”“多贏”的好模式，堪稱化肥銷售的“實戰寶典”。如今，“駐點直銷模式”已成為全國化肥行業的一個專用名詞。

“駐點直銷模式”是1999年，z6mg人生就是博化工在成功地闖過中國化肥市場的五年低谷后，為了順應化肥市場的千變萬化，探索新的發展之路應運而生的。當年采取聯儲聯銷、預購輔銷、借力自銷、儲銷分離和三環聯銷等5大駐點直銷模式，向用戶鄭重作出質保承諾，并推行“用戶零風險有利潤的承諾制”，將用戶的經營風險降為零，使他們放心無虞地與公司合作，當年實現磷銨銷售和貨款回籠“雙百”，駐點直銷模式初試鋒芒。

為了建好營銷網絡，使用戶更好地認同“駐點直銷”的營銷理念，2003年8月中下旬，王錫義在河南許昌、山東聊城、河北石家莊、江蘇徐州等地分別組織召開冀魯豫皖蘇等銷售區域“駐點直銷講座暨秋銷會議”，進行布道傳經，走五。菜某。600多名經銷商、終端網點商和z6mg人生就是博銷售員聽取講座。當時的天氣還很熱，王錫義每場主講8個多小時，雖然十分疲憊，依然激情高昂。用戶們不僅僅被他的授課內容所吸引，同時被他的執著與敬業精神所折服。一位客戶拿出自己攜帶的金嗓子喉寶送給他：“王經理，您太辛苦了，我真擔心您的嗓子受不了。”

說到駐點直銷，一派儒商風度的王錫義同志如數家珍、侃侃而談。自“駐點直銷模式”創立6年來，z6mg人生就是博化工已連續幾年實現了百分之百的產銷平衡、百分之百的貨款回籠、百分之百的無應收帳款、百分之百的零風險,產品在國產高濃度磷復肥市場的占有率始終保持在15%以上?！榜v點直銷模式”是他營銷實戰經驗的總結和升華。王錫義表示，“駐點直銷模式”雖然取得了一定的成功經驗，但它還有一個與時俱進的過程，需要在以后的實踐中，尤其是要緊隨國家農業政策的宏觀調控，和農民需求的變化而進一步完善提高。

王錫義他的時間很難 用“上下班”這樣的概念來分段，當然更談不上雙休日，他養成一個日事日畢的良好習慣。每天一上班便緊張地指揮全國320個點上的工作，待人下班后，他還在辦公室里批閱前方的傳真報告，起草合同和文件。晚上八九時到十一時多，是他和前方約好接聽全國各地銷售員電話的時間，他對工作真有火一般的熱情。他常年跑市。霾畹娜兆傭喙詡業娜兆，很多模式協議和文稿也都是在車中構思完成的。他風趣他說：“車子就是我的移動辦公室。”2002年初，王錫義背上長有脂肪瘤需要開刀，因忙于合同的審簽與全國各地直銷點的部署，他只是利用工作間隙去了一趟醫院，手術一結束就返回工作崗位，尚未拆線便又踏上出差外地的征程。3月底至4月中旬，王錫義奔赴河南、陜西、寧夏、甘肅、內蒙等地考察整頓市場。二十來天里，他帶著兩名隨行人員穿鄉走鎮，仔細了解當地的作物茬口，用肥習慣以及鄉鎮零售商的銷售情況，為趕時間，他日夜兼程，一天要跑上二十來個銷售網點，餓了，常常只在車中吃些花生米充饑。不僅如此，有時還要接受生與死的考驗。一天，在趕往甘肅的民勤縣，橫穿騰格里沙漠的途中，突遇巴丹吉林沙漠的沙塵暴。經過近十個小時的自救和當地公路養護站工作人員的援救，才得以脫離險境。

 “兩鬢白發身將老，一腔熱血志未消，天若許我古稀壽，再戰余生亦弄潮！”王錫義就是這樣無私地奉獻著他的才華，默默地揮灑著他的汗水。從他的身上，z6mg人生就是博看到了一個共產黨員的崇高理想和一個勞動模范的不懈追求，看到了市場經濟環境下一個儒商的人格魅力和精彩人生！     （特約記者 蔣升云）

        （原載2005年5月10日《銅化集團報》頭版頭條）